近年来，在新国潮、Z世代、社交媒体“三驾马车”的驱动下，线上涌现出了一大批新国货品牌，完美日记、Home Facial Pro、花西子、WIS等等。半亩花田也是众多品牌之一，与其它从大众护肤和彩妆品类突围的品牌不同的是，半亩花田选择了一个比较小众的品类，身体护理，并通过一款身体磨砂膏引爆了市场。

紧抓小众垂直细分领域 持续打造特色单品

不少咨询机构预测，未来身体皮肤将被认为与面部皮肤一样重要。随着消费升级，这样的预测也正在成为现实。消费者在进行沐浴产品选择时不再局限于洗干净，香型、效果、是否有趣好玩等都成为参考因素。如此一来，被外资和传统沐浴品牌霸占多年的市场份额也逐渐被一些在该品类垂直细分领域深耕的品牌所稀释。

同时，消费人群结构的变迁也推动了一些新兴品牌快速崛起。艾瑞咨询数据显示，95后在网购人群中占据主力地位，约1/4电商用户为95后，人口占比最大，粘性最高，下单较为频繁。同时，95后实力种草，崇尚个性，拒绝跟风，热衷潮品但不绑定品牌，对于新鲜事物都有较强的猎奇以及尝试心态。正是瞄准了这一群体的消费心理，使得半亩花田可以顺势突围，成为线上身体护理品牌的一匹黑马。

半亩花田品牌成立于2010年，最先依靠手足护理品类切入市场，一直以来都采用电商化发展模式，得以迅速发展。目前，已发展出由磨砂膏、身体乳、手足膜、除螨皂等多品类组成的成熟产品线，可以看出，半亩花田是一个擅长从小众品类中发现机会的品牌。目前，半亩花田已成为线上多个小众品类牌销量排名靠前的品牌。

记者通过淘宝搜索发现，目前，其官网在售SKU有40多个，包含面部护理、手足护理、身体护理等多品类，多款明星产品被成列在首页。每一款明星单品都有一个销量标签，乳木果身体磨砂膏为全网身体护理销量冠军；神经酰胺身体乳累计热销210万；寡肽冻干粉累计热销30万；苦参净螨皂月销40万+。同时，其手膜、足膜、烟酰胺身体磨砂膏、海藻颗粒面膜、氨基酸洁面乳等多款产品月销均破5万。

通过准确把握年轻消费群体的消费心理及其喜好，半亩花田在产品宣传过程中强调其成分和功效，比如其身体磨砂膏主打乳木果成分和去鸡皮功效，苦参净螨皂的功效自然是不言而喻了，其它产品也能从产品名称中对其所强调的概念和成分一目了然。一方面满足了消费者对于产品效果的幻想，另一方面也相当于把目标受众进行了再一次聚焦，通过成分牢牢的锁定“成分党“。

从产品价格来看，半亩花田产品的价格在29-129元之间，对于消费者来说，试错成本较低，也满足短视频平台上用户所能接受的产品成交价格，容易通过直播、网红带货。

可以看到，半亩花田在部分品类上取得了一定的成绩，对于特色单品的打造也具有一定的持续力，但由于产品无法满足宣传时带给消费者的高预期，难以让消费者对品牌产生忠诚度，网络上的评价也是好坏参半。“无功无过“，消费者对该品牌做出了精准的评价。

比如，有大量的消费者在微博及知乎等平台吐槽半亩花田身体乳香味低劣，并且吐槽其成分都是工业化学品，与主打的自然主义护肤概念不符。同时，产品的效果并不如宣传的有效。如此一来，半亩花田虽然满足了消费者的好奇心以及求新鲜，“贪便宜”的心态，但是却满足不了消费者追求更高品质产品的需要，一旦消费者有更高层次的需要，半亩花田便会被排除在外。

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