他叫陈索斌。

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那支蜡烛，是金王Kingking。二十世纪九十年代，陈索斌创办青岛金王，开始从事烛光材料以及玻璃制品、工艺制品的开发、生产、销售，国内为初始市场，海外是主要市场。

在陈索斌的带领下，金王的年销售额只用了十年的时间就突破了十个亿，出口创汇高达8200万美元，2017上半年，金王实现营收20亿元，净利润达3.40亿元！

金王如今成为国内同行业中规模最大的企业，被业内授予“玻璃王和蜡烛王”的尊称，国际上，金王从小作坊到亚洲第一大、全球第三大蜡烛制造商。

这一切，陈索斌耕耘了三十年。

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三十年前，陈索斌从北京大学经济系本科毕业，留学美国并拿到硕士学位后，他进入北京的一家大公司工作。

高学历背景足以让陈索斌拿稳体制内的“金饭碗”，可他却始终惦记着在美国加州大学求学之际发现的商机。

源于文化和习惯，欧美等发达国家对烛光制品的需求量非常大，占全球总需求量的四分之三以上。与此同时，心思细腻的陈索斌发现，西方人士虽然很喜欢用烛光制品，却常常能听到他们抱怨蜡烛产生黑烟有害他们的健康。

攻读工商管理专业的陈索斌对市场有着敏锐的嗅觉，他想，如果能制造出全套、美观、无污染的蜡烛，那一定会很有市场。这个想法就这样一直孕育在他的心中。

回国工作后的陈索斌并没有马上出击，或许在等待时机，或许在掂量自己干出的成果能不能抵得上“金饭碗”。

1993年，蠢蠢欲动的陈索斌还是选择辞职，与朋友一起凑了2万元后，他开始创业了。

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起初，陈索斌动手的第一件事并不是做蜡烛，他有着自己的考量。

全球每年的烛光制品需求量在120亿美元左右，其中以玻璃为配套的产品占有的额度竟超过四分之一，意味着类如玻璃烛台等产品潜藏着高达30亿美元的贸易额。

陈索斌很清楚，中国拥有巨大的玻璃制品产业资源，他决定靠基础产业起步，从玻璃制品做起，主攻海外市场。

在考察市场的时候，独具慧眼的陈索斌发现，消费者从他那儿买好玻璃烛台后，还需要去其他地方购卖配套的蜡烛。这引起了他的注意，也激起他做蜡烛产品的动力。

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彼时，金王刚成立不久，只是一个生产玻璃制品的小作坊，有了做蜡烛的想法后，陈索斌开始参照外国品牌做产品。

发展越久，陈索斌越意识到科技创新的重要性。于是，他开始招聘技术型教授、博士、设计师，搞了一个科研中心，打造出一条拥有自主知识产权的产品研发通道。

有了自己的科研人员，金王研制出多款拥有自主专利权的新型蜡烛、玻璃烛台产品，例如果冻蜡等。传统石蜡往往会产生刺鼻、有害的黑烟，相比之下，果冻蜡采用新型的烛光材料，制作出来的产品不仅美观、无害，在成本不变的情况下，果冻蜡的燃烧时间甚至超出普通蜡烛的20倍！

在陈索斌的带领下，透明无味的水晶蜡和能感应时间、温度而变换颜色的魔术蜡等各种各样的高新技术产品纷纷面世，金王团队自主研发的“新型聚全物烛光材料”成为“中国高新产品出口目录”中的一份子，金王成为国家级重点高新技术企业。

成立至今，金王已拥有1200多项专利，自主研发中心也被瑞典宜家家居、瑞士SGS授权为国际领先的蜡烛产品标准检测机构。

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当下，金王已然有着举足轻重的国际位置。回过头来看，它的出海之路其实并不太顺畅。

尽管陈索斌从一开始就笃定要做海外市场，甚至将目标瞄准世界500强的商业巨头，可西方国家早已存在的大牌烛光制品公司，这个来自于中国的小企业要怎么引起他们的注意力呢？

金王曾试图“搭讪”沃尔玛，得到的是意料之中的结果：被忽视。想想也是，一个庞大的国际集团哪会搭理这个小人物呢？

可陈索斌又怎会善罢甘休。他去摸清对方的喜好，在挨着对方的商业街当铺中开设了一个金王专柜，紧接着“故意”搞起大动作。

“如果没有及时给已登记购买的顾客送货，金王则补偿顾客5美元。”陈索斌在当地知名报纸上打出的广告，瞬间吸引了当地消费者。最主要的是，店门前排着的长龙成功引起了沃尔玛的注意。

陈索斌在商业巨头面前毫不畏惧，展示出了自身超强的自信，而优质的产品与出色的营销模式让金王拿到了沃尔玛的订单。1998年，沃尔玛全球连锁店对金王开放，双方之间的贸易额从1999年的300万美元到2005年的3000万美元。

有了与全球商业巨头合作的背景，金王先后顺利攻下德国麦德龙、法国家乐福等26家世界500强企业，并与他们取得长期的合作关系！

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