亿欧智库发布《2019H1中国创投数据报告》，家居行业排在了倒数第一的位置，近三个月也未曾追加哪怕一星半点。截至2019年6月30日，家居融资发生次数30起，融资总额79.35亿元，而融资次数排在最后的房产总融资额196.34亿元，超出家居一倍多。

起笔前，亿欧智库与从不同赛道的从业者沟通，通过不同职级的对话来呈现家居家装行业发展那些企业真实的生存状态。需要提醒的是，这篇文章更多揭露的是家居各个细分赛道灰暗面，行业人士如果当前对行业的自信心不足，不建议阅读。

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跨步走的智能家居

2019年上半年的融资案例里，11家企业是智能家居领域融资，代表企业Broadlink、ORVIBO、优点科技、素士、创米科技等。线下亿欧智库采访了东莞某家基于腾讯IOT系统打通的智能家居品牌创始人，他们主要做地产客户精装修房项目，项目周期基本在2年以上，对公司运营来说压力很大。

“我们的产品颜值也可以，技术与头部企业并不差，大家都同样面临落地的难题，只是他们有资金支撑”。他提到，市场上智能家居品牌实现的功能都非常同质化，主要产品是开关、插座、窗帘、传感器，真实的场景也就那么几个，有个200-500万就能起步，之前卖门锁的品牌整合点资源也能搭一套出来卖，门槛并不高。

从融资赛道结构来看，近两年智能家居赛道融资比较吃香，但融资热度却和2015年那时候的互联网家装差远了，2015年互联网家装融资额虽然不多，但打出互联网套餐模式的家装品牌起码能雨露均沾，如今智能家居虽然火了，但资本机构只盯着前面的头部玩家，导致这些二三线品牌当务之急变成了找资金熬下去。

精装房周期太长，他们也伺机转向家装产业客户，与几家定制上市品牌做定制家装产品组合，但感觉到这些品牌落地十分谨慎并没有大面积铺开，而市场上做智能家居的家装公司都是网站代理部分品牌的部分产品，再加上今年房地产市场明显疲软，家装品牌保持自身增长都挺困难，“感觉看不到行业方向了”。

“目前要谋一条生路，要么很快批量出货，要么融资继续熬。”现实是房地产一边问你是否全屋智能一边持观望的态度，最多做一个样板间，不做交标。当提问他们接到的项目楼盘里实际装了智能系统的比例有多少，他说不到1%，另一家深交所创业板上市的安防门禁品牌在苏北装了400多套，因为系统不稳定都拆了，万科一个600户的楼盘也拆了。当然软件是有个成熟的过程的，要花一定的精力去研发去创新，不然整个智能家居玩的就是博傻牌。

亿欧智库咨询了小米旗下某家智能家居品牌的经销商，2015年在洛阳写字楼营业，2019年新开一家旗舰店，由于三线城市消费者对智能家居认知偏低，其每周平均销售2单全屋定制订单，单价在5000-10000元左右(服务费30%另算)，装修公司是主要的获客渠道。门店里单品卖的也比较少，主要售卖的是门锁和音箱。知情人透露，“这个状态和品牌商关系不太大，主要是门店负责人并没有经营意识，92年出生的富二代，门店人员平日都是看小视频玩小游戏。”

从该品牌官网上了解到，如果加盟需填写服务商加盟意向表，意向者提供资本资料作为初级筛选。然后仔细阅读，6页共计24个题目里只有3题关乎管理，12道题关乎加盟品牌的了解，虽然表格提到后续还要求提供资料，但对加盟商质量的把控显然还不够严谨。选择加盟商最看重的是当地人脉资源、行业经验，以及对产品和市场的了解，而非盲目的扩张，一味追求速度而忘却营商质量。

亿欧智库认为智能家居依然处于行业资本风口期，概念初步落地阶段，市场培育的速度与产品更新的速度已经有一定的落差，更何况智能家居企业的伟大愿景与现实之间又有多少的落差。5G应用落地，物联网、AI等技术成熟，智能家居技术层面的升级换代或许不在话下，但是好的服务也将直接影响消费者购买意愿以及整个市场的认知，毕竟卖全屋智能系统并不像卖一个单品那样简单。

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