跨境进口的驱动力人类已经无法阻挡中国游客“攻占地球”的脚步,在国外中国游客被称为“行走的钱包”。2015年中国GDP增长率为6%,而出境旅游支出增长率高达53%。首尔乐天、新罗免税店里80%的销售额都是来自中国消费者。为什么大家要去国外旅游购物,为什么会有海淘?消费者永远跟随着三个东西走:价格、质量、服务体验。作为一个既定事实,无关爱国情怀,需求是市场第一驱动力。原因显而易见:国内供给不能满足需求,屡遭质疑的食品安全和假货问题,国际品牌定价歧视和中国较高的关税及流转税,以及居民收入的提高,消费升级拉动对海外高附加值及多样化商品的需求。根据商务部数据显示,2015年我国出境游人数达到1.2亿,境外消费1.5万亿元,其中一半用于购物,规模占全球第一且还保持20%以上的增速,平均海外旅游占到其个人年度开支的25%。2015年中国消费者全球奢侈品消费达到118亿美元,买走全球46%的奢侈品,76%的消费发生在境外另外基于海淘AP统计,从消费偏好看,海淘用户对提高生活质量方面的消费需求比较高,对母婴用品、食品、化妆品等海外商品需求强烈,同时还比较倾向欧美大众、时尚和高端等品牌,女性约占60%。根据 Pay Pal预计,2013-2018年中国人均海淘金额由12万元提升至2,78万元,年复合增速18.28%。诸如此种眼看如此庞大的需求游走在外,吸引境外消费回流成为扩内需的重要方向。政府力推进口跨境电商阳光化,不得不推进、顺势利导,通道打开进一步释放了需求。

跨境电商消费习惯逐渐形成,培养了年轻化、高学历、以女性为主的海淘群体,人口红利升级是消费领域中产意识的觉醒。

著名经济学大师萨缪尔森说:“市场经济的最终两个主宰是消费者与技术。”

过去的消费者更多的是为了满足自身的实际需求而消费,偏向于购买性价比高或者促销产品,即花最少的钱买到一款符合需求的产品。随着消费能力的提升,部分消费者走向了品质消费:介于“丝经济”和“符号型消费”之间,不仅仅停留在纯粹的实用层面,也不盲目追逐名牌傍身,更能彰显个性和价值观,从满足基本的生活需求发展到彰显个人品味及个人情感的需求。用户群受教育程度普遍较高,呈现“频次略低”但“客单价更高”的特点。三成跨境网购购物者在2016年的购买频率达3~5次,频次为国内网购的76%,但客单价要高出一倍。消费升级的现象和高端单品的市场占比显著上升,在与健康相关的品类中表现网购平台、支付及物流的便利化,商家有意加强推广,相关进口网站都有通俗易懂的打折信息、海淘教程,消费群体通过网络社交圈分享海淘心得。仅个美亚 Prime直邮就能覆盖到生活各方面。2013年是一个拐点,这一年中国的整体电商市场交易额超过美国,移动电商甚至达到美国两倍。消费者市场培有初见成效,二三线城市的消费群体开始大幅度增多,不辜负众多平台斥巨资做大范围的宣传推广。在2010年,私人消费仅有3%来自线上,而至2015年这一比例已上升到15%。预计到2020年,网购达到近10万亿元人民币,占总体私人消费的24%。电商平台给中国用户跨境消费带来巨大的便利性,大大降低了国内用户跨境消费的门槛,随着用户需求的进一步释放,进口市场仍将继续保持快速增长的态势

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