流量分发是指通过一定的设计策略，将用户的流量合理的分配到其他各个地方，从而达到产品的设计目标，促进流量利用最大化。本文以手机淘宝为例，探索流量分发设计方法。

什么是流量分发？

通过一定的设计策略，将用户的流量合理的分配到其他各个地方，从而达到产品的设计目标，促进流量利用最大化。提升流量最大限度的转化，获得更大的商业化价值。

以手机淘宝首页首屏为例，淘宝首屏含有扫一扫、搜索、轮播广告、宫格式导航、头条栏目、淘抢购、有好货、视频、必买清单等业务模块。

先说说首屏的最重要的三块：搜索、轮播广告和宫格式导航。

（1）搜索是提供购买目标明确的用户提供快速找到商品的入口，帮助用户快速找到所需要的商品并达成成交。这是构成成交量最大的一块之一。所以搜索在导航栏最重要的位置。

（2）轮播图就是淘宝广告中的钻展，按照每千次展现收费。是淘宝最大的三块收入来源之一。

（3）宫格式导航含有九个业务模块，分类icon是更多的业务模块聚合的入口。九大业务模块，提供大部分流量分流到各个业务上。这可以很明显的达到分流的效果，也是这个产品流量分发其中重要的一环。每个入口的流量都不可估量，如果其中一个业务少了这个宫格导航入口，则流量可能会出现断崖式下跌。

下面的的一个卡片内容含有：淘抢购、有好货、视频和必买清单四个栏目主题，则是以活动主题的形式，提供用户随意逛逛的功能，给与不明确购买的用户人群提供有趣的产品曝光，刺激用户的购买欲望从而达成交易。

所以淘宝首屏的业务模块的流量分发设计，由三大块组成：精准搜索功能+入口导流展示+活动专题。

为什么要做流量分发？

（1）最大化

将流量利用最大化，提升用户的使用需求同时提升产品的流量最大化，实现盈利的最大化。这里的最大化包括三方面：淘宝第三方卖家、买家和阿里平台。

（2）配合产品战略

配合产品的定位和战略目标，以淘宝首屏的宫格导航为例，因为天猫在这个阿里巴巴的地位是极其高的，淘宝网将大部分流量导向天猫，扶持天猫的生长。所以宫格导航第一个坑位给予天猫。

淘宝头条，旨在做内容业务，产品的目标是提升用户使用淘宝的使用时长，对手机淘宝app的粘性提升。

（3）平台收益

聚划算是淘宝三大盈利的业务之一，所以也需要大力扶持，因此不可避免的放在了第二。

淘宝的商业模式中的盈利构成主要有三大块：钻展、直通车和聚划算。

首页搜索下的轮播图就是淘宝广中的钻展，按照每千次展现收费，手机淘宝日活几亿的用户为淘宝贡献了大量的现金流。

直通车是按照点击收费，同时直通车的单次点击和搜索词的质量得分息息相关，根据用户通过搜索关键词产生的点击率和转化率得到质量得分，产品数据越好，质量得分就越高，单次点击的价格也就越低。

这样的话避免了类似百度的关键词价格竞争，在商业化和用户体验以及平台广告生态三者得到了很好的平衡。

所以百度是不是要好好学学？

综上所述：流量分发的最终目的是为了最大化、配合产品战略和平台收益，所以需要设计流量分化。

如何做流量分发？

1. 业务定位

首先需要公司高层如 ceo/vp等决策层明确产品平台的商业化定位和各个的业务定位，按照业务的高中低等重要度以此设计将流量也从大到小的倾倒到对应业务中。

例如宫格式导航中的，有两个坑位分别是天猫国际和饿了么。天猫国际是跨境电商， 这是阿里电商生态重要的一环，所以排第三。饿了么是阿里95亿美元全资收购收编，以此对抗美团外卖。从人们生活趋势来看，人们越来越依赖外卖，而饮食是老百姓不可缺好的一环，所以阿里为饿了么导流。

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