手机上的标价布局有时就仿佛一副事前准备好的多诺米骨牌，一旦在其中一角“被推翻”，那麼全部销售市场都很有可能会产生一连串的盲目跟风反映。

此次首先撬起旗舰手机价钱均衡支撑点的并不是小米手机或是华为公司，只是由第一夫人“品牌代言”的zte中兴。4月1号，zte中兴与天猫商城协作公布了其上半年度的旗舰级商品天機GrandSII，这款配用了高通芯片全新的骁龙801CPU的手机售价1699元，只是等同于同样配备的三星S5、sonyZ2的三分之一，这令天機在天猫商城上2次的限时抢购主题活动都经历了“击杀”。于此同时zte中兴还遭受了中国同行业的减价“阻击”——近日，MX3减价来到1799元，而4月27日，小米3手机减价来到1699元。

成本费标价，不但产生了手机行业的链式反应，也在zte中兴內部产生一系列的逐步推进式创新。

诸多征兆说明，中兴手机二零一四年会出现非常好的主要表现。除开第一夫人的商品“品牌代言”，也有掩藏背后的经营转型。这儿迫不得已提的是，新就任的中兴通信实行高级副总裁、终端设备业务部CEO曾学忠，给这个通信公司引入的极大魅力。例如，成本费标价，使力新媒体营销与电子商务，又例如削掉zte中兴一半的型号。

从成本费标价到使力电子商务与新媒体营销，再到削掉zte中兴一半型号，这三个对策一环扣一环，也是因果性，可以说每一步全是精心准备、稳扎稳打。

这三步为什么会一环扣一环呢？成本费标价，缘故非常简单，零售第一规律便是廉价，特性越好，价钱越低，顾客当然就多，这类对策非常低的缩小了手机上毛利率室内空间，从而进一步逐步推进公司在销售与市场阶段的成本费缩小。市场销售缩小成本费，根据电子商务是切实可行的方法，而销售市场层面，新媒体营销也是切实可行的方式。

成本费标价，并不是零毛利率，只是低毛利率。手机制造商成本费廉价，要想挣钱，三种方法：1、规模效应，电子器件购置经营规模大，边际效益当然降低。2、按摩尔定律节奏感挣钱，手机上前期成本费标价，因为电子器件遵照摩尔定律会逐渐减价，这也代表着手机上的毛利率室内空间会伴随着时间流逝，慢慢扩张。3、羊毛出在羊身上猪的身上，出示桌面下载、手机游戏等个性化服务，靠信息服务挣钱。

说到这儿，大伙儿也就懂了，不论是哪样方法挣钱，成本费标价这类游戏玩法，手机制造商必须注重集中化优点军力，气体压强标准，关键提升——不论是走规模效应，還是靠摩尔定律，都务必要旗舰级型号成本费热销型号。

旗舰级型号变成热销型号，是成本费价格策略的一大前提条件。它是红米手机的工作经验，也是中兴手机二零一四年发力的方向。身后的对策调节，也是zte中兴知耻后勇后的結果。

中兴通信实行高级副总裁、终端设备业务部CEO的曾学忠说，中兴手机二零一三年中国销售市场碰到了一些难题，如营运商订制型号高达176款，单款销售量不高，利润率过小，股票操盘活力分散化这些。

实际上，zte中兴二零一三年初发布了期旗舰级商品GrandS，这款手机上的造型设计和硬件配置质量获得业界一直毫无疑问，但这个型号在公布大半年時间内并沒有规模性开展销售市场进货，在其中一个关键的缘故是，这款手机上标价过高——超出3000元。

曾学忠就任以后也对中兴手机二零一三年的对策开展了思考和整理。因此，拥有削掉了一半之上的营运商定制型号，使力电子商务与新媒体营销的对策。zte中兴內部人员表露说，zte中兴将集中化在一千元、1500元、2000元三个价格段关键发布极少数几种主打产品。

二零一四年，zte中兴的对策调节，从运营策略上说，是成本费标价的三部曲，从战略上说，就是占领4g的浪潮，从商品价格上而言，它的旗舰级型号锁住在一千元、1500、2000元三个价格。这类价格锁住身后也是怎么回事？

不久前，我和朋友刘爽探讨手机行业时，他明确提出一个见解是，M型销售市场，未来市场上分成2个价格销售市场，2000以内（他乃至觉得千元手机是个零界点）一个销售市场和iPhone高档一个销售市场，正中间2000~4000元这一中高层销售市场可能塌陷。

我将M型销售市场称作时光沙漏销售市场。手机上最后是一个消费电子产品，相比PC来，它的拆换頻率高些，基本上是一年一次，它会与矿泉水市场，分演成二块，卖给大家和卖富商，如前面一种某泉、娃哈哈集团精准定位，后面一种如依云。手机上也一样，成本费标价，卖给大家，iPhone则给富豪。这也是HTC、摩托罗拉手机、sony等正中间知名品牌这2年为什么衰落的一个缘故。

依据统计分析，二零一三年中国活跃性型号57%的手机上集中化在2000以内，2000-3000元的手机上仅有16%，剩余的27%的手机上是超出3000元的，但是，市场价超3000的销售市场里，80%全是iPhone。

我觉得，这也是中兴手机标价身后很重要的一个缘故吧。依据时光沙漏销售市场的假定，大伙儿何不看透高通芯片、intel、英伟达显卡…嗯，MTK比他们更有将来。

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