我们在选机的时候,经常考虑性能,价格,快充,续航等因素,其实忽略了更重要的因素就是品牌和销量。品牌是一个手机质量和售后的基本保障,好的品牌有靠谱的质量和售后,毕竟手机是要长期用的。而销量也是衡量一个手机的好坏的指标,用的人多,说明口碑好,用户喜爱并且承认这款手机,才能卖的更好。
那些手机品牌的口碑和销量不错呢?可以肯定的说,就4家:华为、OPPO、VIVO、小米。不信?事实说话,最近旭日大数据发布8月中高端手机的销售排行榜,来看数据。
从排行榜可以看出,出现字眼最多的品牌就是OPPO、VIVO、小米、华为四家。热门机型中华为mate9、华为p10系列、OPPO R11、VIVO的x9s系列都占据了榜单的前几名,而小米公司的小米6和小米max2两款热销机口碑也很不错。而除了这四家的品牌的手机只有金立s10和一加5两款,至于魅族中兴等牌子根本无缘中高端手机的榜单。可见中高端市场已经99%的被这四家霸占了。
从某机构公布的第二季度市场份额来说,华为、OPPO、小米、VIVO依旧是国内市场的前4名,如果再加上苹果,这5款手机便占了市场份额的73%,基本上定格了国产手机界的格局。剩下的像三星、魅族、中兴等品牌要想撼动它们的地位可以说是难上加难了。
OPPO、VIVO、小米、华为之所以有如此优秀的成绩,一方面和它们在线上线下良好的渠道有关保证了足够的出货量。另一方面是营销,打广告才能让用户知道你这款产品,知道产品的外观,功能,亮点特色等等,才会让用户去喜欢并选购。然而营销不只是打广告,而是根据用户的需求和调研数据,及时调整和改变产品的需求点,让产品更符合用户的需求让用户喜欢。
具体来说,OPPO从R9到R11,VIVO从X9到X9s都能大卖,和两家始终关注年轻人的需求密不可分,无论是时尚的外观,还是强大的拍照,以及游戏性能和影音方面都给了年轻人极致的体验,再加上两家极为强大的线下渠道和明星效应,焉能不大卖?
华为从起初的商务旗舰mate和p系列主打大屏幕长续航就很受欢迎。后来又针对年轻市场推出了荣耀系列和针对女性市场的Nova系列,主打时尚外观和拍照,在市场上也是非常畅销的。华为针对市场不同用户需求推出不同个性的产品,才是其出货量稳居国产第一的原因。
小米以各种性价比手机为主,受到很多年轻人的喜爱。然而近期发布的产品中,小米6的极致性能,小米mix2的全面屏的震撼视觉,小米NOTE3的美肤级别的美颜,都能看出小米产品对用户需求的提升。小米应该加强研发和继续布局线下零售模式,争取在中高端市场获得好的成绩,让更多的人知道小米。
综上所述,要想成为手机界的霸主地位的公司,光靠噱头炒作和PPT是绝对不行的,要真实的去了解市场的需求和用户的需求,并且将这些调研数据和收集的信息反馈到产品上面来。此外还要实时的根据用户需求调整产品的方向,只有这样才能长久满足用户的需求,让用户对产品产生依赖感,才能在手机市场成为真正的佼佼者。
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