打仗亲兄弟,上阵父子兵。
相信,有些消费者应该知道,OPPO和VIVO两大国产手机品牌,同出段永平的步步高系,在市场布局、营销打法上有很多相同之处。很有意思的一个现象是,在很多三四线城镇市场中,OPPO和VIVO的手机门店就像"亲兄弟"一样挨在一起,满眼都是哥俩好的感觉。
蓝、绿大厂虽说血脉和基因相近,算是兄弟。但就算亲兄弟,长大后也会各有各的想法,各有各的生活和事业追求。同理,OPPO和VIVO虽同出步步高系,创始人之间有很深的渊源,但都是独立运营和发展的,在激烈的市场竞争和生存压力面前,更多的是竞争PK,就算出自一门,最多也就是"表兄弟"。
成功的OPPO、VIVO,背后有个低调的段永平
说起OPPO和VIVO,这几年飞快的发展速度有目共睹。OPPO手机的Find系、R系和最新的Reno系, VIVO的X系、NEX系和最新的iQOO系列,都有很高的市场话题性和影响力,见证了两大品牌近两年的品牌发展和产品升级。
2018年全球智能手机出货量TOP 6榜单中,OPPO和VIVO分别以1.18亿台和1.01亿台的成绩,排名第五、第六位,腰杆越来越硬。一门俩兄弟都混得这么成功,钦佩两家企业成功的同时,就不得不提到低调的段永平。
曾经蜚声电视广告圈多年的步步高,就是由段永平一手创办。直到如今,步步高VCD、步步高点读机等很多产品的广告语,依然让人记忆犹新。大概在2001年,为了公司的业务发展,在段永平牵头下,步步高品牌中分化出一个独立的品牌OPPO。在2011年,步步高为了业务发展,又推出一个智能手机品牌VIVO。段永平很低调,但商业眼光和市场运作却尽显霸气,江湖中留下了一段永不磨灭的"段氏"传说。如今, 看到OPPO和VIVO现阶段不错的发展势头,段老板应该很欣慰。
一门两兄弟用相同的玩法,直接展开竞争
OPPO和VIVO同出一门,在品牌基因上有很多相似之处,玩法上也难免有相同之处。
很明显的一点,OPPO和VIVO都在娱乐营销上玩得风生水起,这应该就是从步步高那里继承的基因。OPPO与《挑战者联盟》、《中国新歌声》、《跨界歌王》、《偶像来了》等综艺节目都曾有过合作。
VIVO也赞助过《吐槽大会》、《王牌对王牌》、《喜剧总动员》、《我看你有戏》等娱乐节目,还出现过两者"接班"冠名《快乐大本营》的情况。业内有个有意思的说法"世上综艺千千万,OPPO、VIVO各一半。"可见,二者在娱乐营销上投入了多少资源,依稀让人看到"哪里不会点哪里"的步步高风采。
另外,OPPO和VIVO在发展之初,都很重视线下市场。尤其是三四线乡镇级市场,"蓝绿大厂"的店铺直接开到城镇百姓的家门口,平时走在大街上还随处可见刷墙广告,而且产品价格又是那么公道合理、童叟无欺。性价比极高的智能手机都送到家门口了,你说能不让人动心吗?随着品牌积淀越来越深,OPPO和VIVO也开启品牌高端化进程,OPPO的Reno系和 VIVO的iQOO系,都是在品牌高端化方面做出的探索。
实际来说,除了在市场玩法上有着兄弟一般的默契外,OPPO和VIVO二者之间更多的是竞争,毕竟都是独立的市场主体,各过各的日子。OPPO和VIVO的市场定位也比较相似,两者都面向年轻消费者,都从三四线市场向一二线市场逐渐扩张,走的都是典型的"农村包围城市"的策略,争夺资源在所难免,这就决定了它们必然会面对面竞争。尽管从品牌出身上算是"亲兄弟",但从市场竞争角度来说最多算是"表兄弟",竞争应该才是主旋律。
最近两年,OPPO和VIVO给人的感觉显得有些不同。OPPO显得更加高调,舆论话题好像也更多;VIVO则稍显低调,但也在门头苦练内功。各人的感觉,OPPO有点更像当年靠电视广告高举高打的步步高,VIVO则好像与段永平低调的个人处事风格更加相近。大家是怎们看OPPO和VIVO这两家企业的呢?
推荐阅读:苹果7p有什么颜色
-
小胖机器人AI双教引热潮,亮相第77届中国教
10月12日, 由中国教育装备行业协会主办,山东省教育厅、青岛市人民政府承办的第77届中国教育装备展示会在青岛世博城国际展览中心召开。做为国内教育机器人品牌,小...
2019-10-17 -
中国移动成为今年世界互联网大会唯一一家通信运
10月20日,第六届世界互联网大会将在浙江乌镇正式拉开帷幕,这将是乌镇举办世界互联网大会的第六个年头。今年有11家企业成为本届大会的合作伙伴,其中中国移动浙江公...
2019-10-17 -
爱奇艺“潮”前走,明年上这些“菜”
一年一度的爱奇艺营销盛会——爱奇艺iJOY“悦享会”又在魔都上海举办。面对国内外各种经济压力,很多人都说“今年太难了”,各家广告主口袋里的预算变得更加宝贵,投放...
2019-10-17 -
小米猫耳朵全面屏专利曝光,萌萌哒,这样的审美
今年的小米没有坐以待毙了,不是一如往常的专注于手机的极致性价比,还有线上线下的营销趋势,而是更多地拿出自己的核心技术,开提升自己品牌的知名度和权威性,小米MIX...
2019-10-17 -
培养AI人才 2019百度之星决赛获奖者玩转
随着AI行业的快速发展,优秀的年轻AI人才不断涌现。百度作为中国人工智能人才培养业界领军者,一直积极向学界输送教育资源,为其提供必备的“弹药与干粮”。10月15...
2019-10-17 -
北极星1已量产,售145万元,纯电续航150
Polestar 1翻译中文意为北极星1。1957年沃尔沃试图推出一款跑车,能够在美国和欧洲市场上与其他品牌跑车竞争的产品。1960年9月首台P1800跑车正式...
2019-10-17 -
攻占5亿下沉市场用户,京东双十一用这两招,拼
超级百亿补贴千亿优惠、12亿件低价好物、2亿件反向定制产品、PLUS会员至少省90亿元……10月15日,11.11京东全球好物节启动发布会在北京举行。此次京东1...
2019-10-17 -
想前瞻未来世界?或许你应该2019中关村论坛
世界首款包裹表面的有机液晶显示器、实时3D面部表情捕捉技术、仿生自主攀爬检测机器人…..在2019中关村论坛重要内容的中关村国际前沿科技成果展上,微软、英特尔、...
2019-10-17