品牌建设中，“代言人选择”是产生质变的关键节点。

刘雨昕C位出道，为每日黑巧增添人设多面性，精准踩点，全面引爆！

KOL大Ｖ流量巨贵的时代，要如何突破品类圈层？

夜市摆摊都能做IP的时代，打造品牌是伪命题吗？

大牌都请名人代言的时代，忽悠粉丝交智商税吗？

每日黑巧看似打乱仗的品牌推广，背后的逻辑是什么？自从今日刘雨昕官宣成为品牌代言人的那一刻起，有了清晰面貌，以往的策略也得以自洽。

刘雨昕微博当日正式官宣成为每日黑巧代言人后，每日黑巧店铺后台一度出发熔断，缔造自从罗永浩抖音首播传奇依赖的单日最高销量。

谁都没能料到这次的官宣会有如此炸裂的结果。其实在正式发布的五天前，每日黑巧所雇用的第三方代理商设计稿外流，被迫临时改变策略，放弃事前准备的预热方案。每日黑巧表示：虽算不上是公关危机，但也导致双方对于此次合作的信心受影响。在流量成本越来越高的时代，广告主们心里都明白，买流量、与大Ｖ合作是赚吆喝的活，一顿操作猛如虎，收获的数据中有几成真实？其中又有几成转化成实际销量，在看到结果以前，只能各自发挥想像力。

2020是困难的一年，众多面临巨大压力的企业都选择减少广告预算、媒体投放，资本对于决策的容错率也缩小了。但从去年每日黑巧品牌创立以来，不仅频频出现在罗永浩、李佳琦等顶流网红的直播间中，也与郑元畅、苏有朋、林允等多位明星名人合作推广。为何每日黑巧会在这个艰难的大环境下持续大胆进行投放呢？真的能回本吗？每日黑巧创始人Ethan表示，“获得尽可能多的流量入口去测试受众是谁、在哪里，对于我们这个年轻品牌来说，是很有意义的”，因为不同的主播、明星所吸引的群体也不同，每次的推广所总结出的用户画像可以协助我们更清晰地定义目标人群。直播卖货、种草带货，货字是首要诉求，但从中分析出货卖给谁，也是非常重要的课题。

为何是刘雨昕？每日黑巧“昕纪元”

刘雨昕刚刚获得青春有妳2的总冠军，THE9女团C位出道，看过节目的观众应该都能感受到她不骄不躁，稳扎稳打的人格特质。刘雨昕曾说过自己的梦想是能做出供舞者跳舞的中国舞曲，人设上清楚明白的展现出全心投入创作，以舞台表现说话的坚定态度。硬核实力和温柔内敛的性格是粉丝们最常提及到被圈粉的理由。数据统计显示，“雨伞”族群（刘雨昕粉丝自称）大多为18 - 30岁的女性，与每日黑巧所瞄准的客群年龄层有高度重合。坚持突破自我、挑战固有概念的核心价值也与每日黑巧品牌理念不谋而合。因此对于每日黑巧来说，刘雨昕代言是绝佳的选择，成功将品牌价值提升维度，让消费者能感受到更立体、更直观、更全面的每日黑巧。而昨天，每日黑巧也成功的在互联网上造势成功，截至今天早上，刘雨昕成为每日黑巧代言人的话题阅读量已经超过2亿，而主打0白砂糖的新产品“DARKMILK”也获得了近七千万的阅读量，可算是一鸣惊人，刚上市就圈粉无数，借由此次传播，突破了传统快消食品的形象，也从上半年的直播带货大部队跳脱出来。短时间的操作，以及官宣前期遇到的困难，到随机应变获得反响，以及官宣当天的巨大反响，各处都显示出每日黑巧在品牌传播上有极高的专业能力及抗压能力，在“唯快不破”的营销传播领域，也算是正式出圈了。

图片截取于新浪微博

在每日黑巧创始人Ethan看来，品牌最终决战的不仅仅是传统的人、货、场，更是品牌印象。当品牌在消费者心中占据足够份量，从而产生信任，就能够大幅提高决策的效率。“维持好公司一套很稳定的体系，维护好品牌印象，这个才是我觉得长久竞争的核心。”

一枚想要“改善世界”的每日黑巧

每日黑巧的信念是“巧克力也可以改善世界”，作为年轻的中国品牌，从品牌诞生的第一天起就带着born to be global的基因，拥有国际化的生产和研发资源，从选择原料，生产加工到包装材料上都有全球化的见解与坚持。在打造品牌的过程中也不断强化黑巧在巧克力品类当中自带“高档、健康、纯粹”的光环，从初代包装上加大字号的零砂糖就可感受得到，每日黑巧是被定义为能够轻松食用且不会胖上去的健康零食。也因独特的健康定位，让每日黑巧在极短的时间内，于外国品牌占近七成的巧克力市场中异军突起。

但为何在黑巧做得好好的，每个月销量飞腾的情况下，还要推出新系列？因为自从罗永浩4月首播以来，有许多消费者反应高可可比例的黑巧苦到怀疑人生，真的就是太苦了。研发团队也从此认知消费者对于苦味的接受度具有明显差异的事实，本次推出的黑牛奶DARKMILK系列是进一步攻占市场的为“甜党用户”带来的全新解决方案。在维持0白砂糖的基础上，黑牛奶DARKMILK结合了黑巧克力和牛奶巧克力优点，具备了黑巧的浓郁和牛奶巧克力的顺滑，降低苦味同时不牺牲浓郁度的产品。

与直接使用巧克力原料加工制成的大牌不同，每日黑巧的黑牛奶DARKMILK系列采用佛拉斯特罗可可豆，坚持从原豆开始发酵烘培，全程在瑞士工厂中自动化完成，其他配方如法国海盐、土耳其榛子、玻利维亚藜麦、阿尔卑斯奶源等多种原料也都是经由无数次测试后，才最终敲定的精选原料。黑牛奶DARKMILK系列的可可含量为48%，在欧洲，人们习惯称可可含量40%以上的巧克力为DARKMILK，黑牛奶之名也由此而来。

在环保与可持续的理念上，每日黑巧似乎也走在了食品行业的前列。在包装材料的选择上，黑牛奶DARK MLIK采用了一种瑞士2019年最新研发的CELLULOSE 植物纤维膜作为替代传统塑料包装的材料。其拥有相对于塑料更好的对于气体，湿度，油脂的阻隔性，以及更好的硬刷和热封性能，可以让巧克力可以有长达18个月的锁鲜期。同时，在巧克力的生产上，每日黑巧采用瑞士全自动化的工厂生产，该工厂采用全程90%的清洁能源生产，其中26%的能量进行回收并利用，并采用全长57公里的双层全链路控温管道，以确保每一块巧克力的稳定性。可见在“环保”“可持续”的品牌理念上，每日黑巧正在用实际行动证明。

除了巧克力自带的放松、减压属性，不那么苦的黑牛奶DARKMILK解开了高糖、高热、担心发胖的枷锁，同时注入了更科学的配料搭配，更节能的生产技术，无塑料的包装材料、愉悦感以及符合现代的健康环保理念。这次刘雨昕的品牌代言官宣所带来的不仅是销量，更是吹响巧克力轻革命的号角。

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