此前,在国产手机销售市场,线上销售似乎已经成为所有销售渠道中最重要、占比最大的一种方式。但随着手机行业的日渐成熟,人们对手机品牌了解的深入,消费者在选择手机时有了更为理智、客观的思考,手机销售也从前几年疯狂的互联网化逐渐趋于平静。这种背景下,一向以线上渠道为主的手机品牌,该如何自我突破、打破格局,并对市场做出更深远的影响呢?相信在这一点上,小辣椒为我们做出了不错的示范。
小辣椒自成立以来,依靠整体的全渠道运营得到了市场的认同,小辣椒不仅在线上有快速稳定的发展,在线下也通过不断的努力为自己打造了十分稳健的根基。据悉,小辣椒现在已经拥有线下门店8000余家,可以说为消费者提供了充足的体验平台。小辣椒现在在运营商、线上和线下三条通路上共同发展,可以说是手机行业比较全面的一种模式,充分体现出小辣椒的生存智慧。
当然,线下渠道更考验产品的品质,如果没有过硬的手机品质,即使再多的用户体验,也不能赢得市场。小辣椒当然考虑到这点,以新机小辣椒S6为例,这款手机就体现了小辣椒的发展之道。
清明节后,小辣椒在春季新品发布会上推出了一款国民良品——小辣椒S6,售价899元,这款拥有红、白、金、绿等多种后壳配色的千元机,秉承了小辣椒高性价比的传统,实现了低价全网通。而VoLTE等新功能的加入,使小辣椒在这一价位的竞争中有了更高的筹码。
小辣椒S6已于4月5日下午在小辣椒科技官网同步发售。与此同时,为配合社会化公开渠道的销售,小辣椒推出了“二胎政策”,即购机就送总价值500元的优惠券,凭优惠券再次购买最高立减100元。据小辣椒科技官方消息,小辣椒S6已在各省市渠道成为热门机型,以2016年首款真正打通全渠道的全能产品而受到热捧。相比于其他互联网厂商单纯的线上操作,小辣椒沉淀线下市场多年,使其具备独特的社会化渠道优势,消费者在体验小辣椒S6精致真机的同时,切身感受到各种优惠政策和多样化的套餐组合。这种线下还原购买体验再配合线上的宣传销售,正是当下国产智能手机最为合适的生存之道。
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